Тема доклада
Директор тоже человек: как снять корону с ЛПР за 15 минут

Тезисы доклада
Живая история с лайфхаками от продажника с 20ти летним стажем. Два контракта с нефтяным холдингом на 170 и 250 миллионов рублей. Никакого волшебства — только чуйка, умение вытащить правду и игра без правил.

Расскажу НАСТОЯЩУЮ кухню сложных проектных продаж и как я стала сейлом-детективом :)

1. Главная ошибка продавана: «продавать» вместо «расследовать».
Разберем на моем примере, как прекращение презентации своего продукта и включение режима «следователя» привело к контракту на 170 млн.

2. Реанимация мертвых: как я воскресила Заказчика через 5 лет молчания

3. Переговоры с директорами: от формата переговоров "холодный танк" (как растопить лед за 7 минут) до "душевный дед" (как не скатиться в панибратство). Где грань? Мои рабочие инструменты после десятков встреч с директорами нефтяного холдинга.

4. Где брать ресурс, когда сделка длится 1,5 года
Честный разговор о выгорании, «синдроме упущенной сделки» и о том, как моя чуйка на самом деле работает (спойлер: это не магия, а несколько простых ритуалов).

О себе
Я про продажи, людей и движ!
За 20 лет провела сотни переговоров с первыми лицами.

Не верю в скрипты. Верю в чуйку, живые разговоры и умение услышать то, о чём клиент молчит. Умею превращать «пришлите КП» в «давайте попробуем». И знаю, как не выгореть в длинных сделках, когда результат — через год.

На Summer Merge приехала не учить, а рассказывать истории. О живых людях в больших кабинетах. И о том, что продажи — это не про давление, а про доверие.