Тема доклада
Где дыра в воронке продаж: принципы построения воронки продаж в B2B

Тезисы доклада
- Как устроена типовая воронка продаж
- Как на самом деле выглядит воронка продаж
- Где воронка превращается в пипетку
- Куда сделки уходят умирать
- Принципы построения воронки здорового человека
- Какая аналитика должна быть по воронке, а какая избыточна

О себе
Основатель консалтинговой компании ChessKnock. Больше 20 лет в продажах, 10 из которых в консалтинге. Хорошо рассказываю про продажи, маркетинг и партнерские экосистемы в B2B — и помогаю разобраться нашим клиентам.